周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐(l说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污è)节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(d说女生坐摇摇车是什么意思，摇摇车的意思污ōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了(le)。

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